안녕하세요. 오랜만에 뵙네요. 열심히 관세사 준비 중이시라니 끝까지 응원합니다. 대부분의 수험생과 합격생이 마찬가지겠지만 관세사를 준비하는 궁극적인 목표는 개업이 아닐까 생각합니다. 그리고 관세사 합격이 장밋빛 인생을 보장하지 않는 점, 이미 잘 아시리라 생각해요. 

개업, 현실의 벽은 높지만, 뛰어넘지 못할 것은 아닙니다

저 역시 무작정 준비했고, 나름의 합격 후 로망을 가졌습니다. 그리고 합격 후 현실 앞에 다소 후회하고 흔들리기도 했지만, 물고기가 물속이 싫어 떠나면 살 수 없다는 생각으로 인내했습니다.

2008년에 합격해서 약 12년간 관세사로 일하고 있지만, 10년쯤 되어서야 개업에 대한 뜻을 가졌지요. 그전까지는 대형법인의 부대표 정도 되어도 좋겠다는 생각이 컸습니다. 작은 규모의 대표 관세사보다 연봉도 많거든요.  그런데, 결국엔 내 사무실을 내야겠다는 생각으로 모이더라고요.

물론, 말씀하신 것처럼 개업은 현실의 벽은 높습니다. 결국 개업에서 중요한 건, 생존이고 생존을 위해서는 영업력이 가장 중요합니다. 저는 술을 못 마십니다. 그래서 술 영업을 못하지요. 대신 업무에 대한 자신감은 있어서, 전문적 지식으로 친절 영업을 지향하고 있어요. 술 영업보다는 영업의 속도는 더디지만, 한번 거래한 업체로부터 깊은 신뢰를 얻어 오랫동안 거래하고 있지요. 

우선, 개업은 치열한 생존 싸움이기 때문에 싸움에 나가기 위해 나만의 비장의 무기를 그동안 갈고 닦는 것이 중요합니다. 개업에 대한 부정적인 얘기를 많이 들으셨는데, 어느 정도는 사실이지만 그렇다고 넘지 못할 산은 아니라 생각해요. 다만, 지금은 합격을 위해 그리고 합격 후 내공을 쌓기 위해 물, 불 가리지 않고 열심히 달릴 수 있는 열정과 지구력이 필요하다고 봐요.

©️Ryoji Iwata

영업의 핵심은 네트워크

영업은 맨땅에 헤딩하듯 찾아가는 영업도 있지만, 그것보다 주변 지인이나, 기존 거래처들을 통한 소개 영업이 많습니다. 그리고, 개업 전 개인사무소든 법인에서든 셀러리 관세사로 있을 때 최대한 많은 업체를 만나시고 영업 스킬과 네트웍을 쌓으세요. 언젠간 그분들과 인연을 맺을 날이 옵니다.

저도 공부할 때, 관세사에 대한 이런저런 얘기를 많이 들었습니다. 부정적인 얘기가 더 많았죠. 그러나 귀담아듣지는 않았습니다. 무엇이든 쉽게 마음 가는 대로 풀리는 분야는 없습니다. 미래는 내가 어떻게 하느냐에 따라 달려있습니다. 앞만 보고 가세요. 고민은 합격 이후에 하셔도 충분합니다. 두서없는 답변임에도 끝까지 읽어 주셔서 감사합니다. 공부하다가 너무 힘들면 또 연락해 주세요. 

고민을 많이 한 문제였고, 마지막으로 멘토님께 질문드린 것이었는데 너무나도 힘이 되는 조언해주셔서 감사드립니다! 지난번도 그렇고 이번에도 용기를 얻고 갑니다. 꼭 현직에서 뵐 수 있었으면 좋겠습니다. 감사합니다.