직무별 포트폴리오 구성 전략 (2편) CRM / 그로스 / 프로덕트 / B2B 마케터 편
안녕하세요, 6년 차 콘텐츠 마케터 공지원입니다.
지난 아티클에서는 AE, 브랜드, 콘텐츠, 퍼포먼스 마케터의
포트폴리오 구성 전략에 대해 다뤘습니다.
오늘은 CRM / 그로스 / 프로덕트 / B2B 마케터의
포트폴리오에 대해 이어서 이야기해 볼게요.
직무마다 포트폴리오의 언어는 다릅니다.
‘무엇을 보여줄 것인가’보다 ‘어떻게 보여줄 것인가’에 집중해 주세요!
데이터로 고객을 이해하고, 맞춤 전략으로 관계를 깊게 만드는 CRM 마케터는
고객 데이터 기반의 인사이트와 고객 여정 설계 과정을 보여주는 것이 핵심입니다.
• 고객 데이터 분석 및 세분화: 행동·구매 데이터를 기반으로 고객 그룹 분류
• 개인화 마케팅 전략 수립/실행: 타겟별 맞춤 메시지 및 채널 전략(이메일, 푸시, 문자 등)
• 고객 생애 주기 관리: 신규–활성–리텐션–이탈 방지 등 단계별 전략
• 로열티 프로그램 운영: VIP 제도, 멤버십 등 충성 고객 관리 경험
• CRM 툴 활용 능력: Salesforce, Braze, Amplitude 등
• 고객 세분화 전략 및 실제 적용 사례
• 개인화 캠페인 기획안 및 성과(A/B 테스트, 오픈율, 클릭률, 전환율 등)
• 고객 생애 주기별 마케팅 플로우
• 고객 만족도 개선 사례(CS 데이터 기반 문제 해결)
• 고객 유지율·재구매율 등 핵심 CRM 지표 성과
📌 핵심 키워드
CRM, 고객 데이터, 세분화, 개인화, 리텐션, 온보딩, 이탈 방지, 로열티, LTV, MA
⚠️ 주의사항
단순히 메시지를 보낸 경험이 아니라
“어떤 고객 문제를 어떤 데이터 기반으로, 어떤 전략으로 해결했는가”를
명확히 보여주세요.
데이터로 가설을 세우고 실험으로 검증하는 그로스 마케터는
성과 중심을 넘어, ‘제품과 사용자의 성장 여정’을 설계한 과정을 담는 것이 중요합니다.
• 데이터 기반 가설 수립 및 실험 설계 (A/B 테스트, MVP 등)
• 전체 퍼널(AARRR) 분석 및 개선 전략 수립
• 문제 정의 및 솔루션 도출 (인사이트 기반 의사결정)
• 타 직군(개발·디자인·제품 등)과의 협업 능력
• SQL, Python 등 데이터 핸들링 능력(우대)
• 성장 실험 케이스 스터디 (가설–설계–결과–학습점)
• AARRR 퍼널 분석 및 개선 제안
• 협업 프로젝트 사례 (제품 성장에 기여한 경험)
• 데이터 기반 문제 정의 및 솔루션 도출 사례
📌 핵심 키워드
그로스 해킹, AARRR, 가설 검증, 실험, 퍼널, 데이터 기반, 피벗, 스프린트, 스케일업
⚠️ 주의사항
단순히 마케팅 캠페인 성과를 보여주는 것에 그치지 말고,
제품/서비스 성장 전반에 대한 이해와 기여도를 드러내야 합니다.
제품의 탄생부터 성장까지, 시장과 고객을 연결하는 프로덕트 마케터는
제품의 가치 전달 과정과 시장 내 포지셔닝 전략을 명확히 보여줘야 합니다.
• 제품 출시 전략: 신제품 론칭, 시장 조사, 고객 니즈 분석
• 제품 메시징/포지셔닝: 가치 전달, 경쟁사 대비 차별화
• 시장 및 경쟁사 분석: 시장 동향, 포지션 맵 작성
• 세일즈 이네이블먼트: 영업팀용 자료 제작(가이드, 세일즈 키트 등)
• 제품팀과의 협업: 피드백 반영 및 개선 기여
• 제품 론칭 마케팅 플랜 (목표, 타겟, 채널, 예상 성과 등)
• 제품 포지셔닝 맵 / 경쟁 분석 자료
• 제품 메시지 개발 사례 (카피, 슬로건, 앱 메시지 등)
• 세일즈 자료 샘플 (제품 소개서, FAQ 등)
• 시장 조사 및 고객 인사이트 리포트
📌 핵심 키워드
프로덕트 론칭, 시장 분석, 메시징, 포지셔닝, 고객 가치, Go-to-Market, 세일즈 이네이블먼트, 제품 성장
⚠️ 주의사항
단순한 홍보가 아닌, “어떤 시장 문제를 어떤 제품 가치로 해결했는가”를 명확히 스토리로 풀어내야 합니다.
전문 콘텐츠와 리드 너처링 전략으로 고객사를 발굴하고 육성하는 B2B 마케터는
세일즈 파이프라인에 실질적 기여를 증명하는 성과 중심 포트폴리오가 중요합니다.
• 리드 생성(Lead Generation) 및 관리
• B2B 콘텐츠 마케팅 (백서, 웨비나, 사례 연구 등)
• 세일즈팀과의 협업 및 영업 지원
• ABM(Account-Based Marketing) 전략 수립
• 리드 파이프라인, 전환율 등 데이터 분석
• 리드 생성 캠페인 기획 및 성과 (웨비나, 백서 등)
• B2B 콘텐츠 샘플 (리포트, 뉴스레터, 사례 연구)
• 세일즈 이네이블먼트 자료 (경쟁사 비교, 제품 소개서 등)
• 마케팅 자동화(MA) 툴 활용 사례
• 리드 퀄리티 개선, CPL 효율화 등 수치 기반 성과
📌 핵심 키워드
B2B, 리드 생성, 너처링, ABM, 인바운드, 세일즈 협업, 백서, 웨비나, 솔루션 마케팅, 파이프라인
⚠️ 주의사항
B2B 마케팅은 구매 주기가 길고 복잡합니다.
단순 노출보다 “잠재 고객을 어떻게 발굴하고,
육성해 매출로 연결했는가”를 중심으로 구성하세요.
다음 아티클에서는
인플루언서 마케터, 바이럴 마케터, PR 마케터, 제휴/파트너십 마케터의
포트폴리오 구성 전략을 다룰 예정이에요.
총 12개 마케팅 직무를 3편으로 나눠
실무 중심의 인사이트를 전달드릴 예정이니,
팔로우하고 기다려주세요!
마케팅/취업 관련 더 많은 정보는
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궁금한 점은 댓글로 남겨주세요.
여러분의 성공적인 커리어 여정을 응원합니다
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대행사 vs 인하우스 고민
포트폴리오 작성법
합격하는 면접 준비 방법
6년 차 인하우스 브랜드 마케터와 콘텐츠 마케터로 근무하고 있는 공젼입니다!🌎
(오프더레코드로 지금이 총 9번째 회사라는 점..💦)
제약, 식품, 교육, 유아동, 유통/커머스 등 다양한 분야에 대한 이해와 지식을 자연스럽게 가지게 되었습니다.
커리어와 미래에 대한 불안감이 많았는데요,
올해 6월에 4주간 정부에서 하는 취업교육 콘텐츠 마케팅 직무 강사로 강의를 해보니 오히려 9번 이직하면서 자연스럽게 쌓인 다양한 분야와 기업에 대한 이해들이 강의를 하고, 멘토링을 할 때는 정말 큰 자산이 되더라구요!
저는 면접에서는 한 번도 떨어져 본 적이 없고,
면접에서도 제가 분위기를 리드하는 편입니다.
(상상이 안가실 수도 있지만 진짜입니다!)
저는 마케터이기 때문에 포트폴리오가 중요하다고 생각해서 경력 기술서와
포트폴리오 기반으로 면접 준비를 철저하게 하는 편입니다.
제가 취업 강의를 진행했던 만큼 도대체 취업을 어떻게 준비해야 할지 조차 모르시는 분들,
마케팅 직무에 대한 이해를 높이고 싶으신 분들
혹은 단순 회사 생활에 대한 고민과 뒷담화(예 : 퇴사해야 할까? vs 버텨야 할까?) 모두 모두 환영입니다! 🙌
취업&이직 준비 성심성의껏 도와드리겠습니다!
