멘토님 안녕하십니까? 저는 해외 영업 직무로 취업을 준비하고 있고, 중국 시장에서 사업을 하는 기업에 원서를 넣고 있습니다. 11년 동안 중국에 살아서  중국의 언어, 문화, 정치, 경제를 잘 이해하는 편이라 중국 취업을 목표로 하고 있습니다. 대학 시절에는 수출 상담회, 전시 행사에서 한국 업체 제품을 중국 바이어에게 홍보하고 수출 계약 업무에도 참여한 적도 있고요.

스스로는 업무에 특화되어 있다고 생각하고, 태도부터 영업인이 되려고 하는데, 희한하게 자소서에 지원동기를 쓸 때나, 면접에서 대답할 때 표현이나 생각이 두루뭉술합니다. 이 문제를 어떻게 해결할 수 있을까요?

 

그리고 면접에서 유학생으로서의 장점을 어필하고 싶은데 어떻게 말해야 할까요?

 

마지막으로 B2B 영업과 B2C 영업에 관련된 질문을 드리고 싶습니다. 두 영업의 차이를 구체적으로 알고 싶어요. 제가 지난 면접에서 “우리 회사는 B2B 회사인데 B2B 영업이 B2C 영업 보다 중요한 점이 뭐라고 생각하는가?” 라는 질문을 받았습니다.

 

신뢰 구축이 중요하다는 답변을 하니, 그럼 B2C는 신뢰 구축이 중요하지 않냐는 꼬리 질문을 받았습니다. 결국은 대답을 잘 하지 못했죠. 

 

해외 영업 직무를 지원하면 보통 B2B 기업이 많은데 구체적으로 B2B 해외 영업에서 중요한 점이 무엇인지도 답변 부탁드립니다.