안녕하세요, 멘티님! 질문 주셔서 감사합니다. 본인과 맞는 직장과 직무를 찾는 건 정말 어려운 일입니다. 다양한 현장을 겪어보며 직무 고민을 오랫동안 해오셨을 텐데요. 저 역시도 두 번의 이직을 경험했다는 점에서 나름대로 멘티님께 진정성 있는 답변을 할 수 있을 것 같습니다.

영업은 적성에 맞는다면 정말 재미있고 성과 내기도 좋지만, 반대의 경우 많이 힘들 수도 있습니다. “1+1 = 1000 또는 마이너스”라는 멘티님의 말에 많이 공감했습니다. 그럼 회사에서 경험한 내용을 바탕으로 세 가지 직무의 차이점을 알려드리겠습니다.

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관리 vs 협상, 두 가지 키워드로 차이점 알아보기
영업관리, 구매관리, 무역관리. 이 세 가지 관리직의 공통 키워드는 바로 관리와 협상입니다. 다만 두 키워드 사이에서 어떤 쪽을 중점적으로 살피는지, 그 정도의 차이가 있습니다.

영업관리는 둘 중에서도 ‘관리’에 좀 더 무게가 실리는 직무인데요. 매출과 이익을 최대한 높일 수 있게 영업망을 전반적으로 관리하는 역할이기 때문입니다. 영업, 마케팅, 운영, 재무 등에 대해 시야를 넓게 갖추고, 매출과 이익을 숫자로 만들어내야 합니다.

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반면 구매관리는 ‘협상’에 포커스를 두게 됩니다. 양질의 재화를 좋은 단가에 구매해야 하는데, 이를 위해 공급자 측과 좋은 관계를 유지하는 협상 기술이 필요하죠.

앞서 말씀드린 영업관리가 숫자로 나타나는 지표를 끌어올리는 데 집중한다면, 구매관리는 비용을 낮추는 데 힘을 기울여야 합니다. 하지만 구매할 때 너무 공격적으로 회사의 이익만을 고려한다면 자칫 갑질 논란에 휘말릴 수 있는 직무이기도 합니다. 그래서 회사와 공급자, 둘 사이에서 원활하게 현상을 운영하는 역량이 필수적입니다.

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마지막 무역관리 직무는 드라마 <미생>에 나왔던 주인공들의 모습을 떠올리면 쉬운데요. 정확한 발주와 납기 일정을 준수하는 것이 무역관리 업무의 핵심입니다. 따라서 그 어떤 직무보다 꼼꼼함이 요구되는 직무입니다.

이렇게 세 가지 직무의 공통점과 차이점을 알려드렸습니다. 멘티님께서 직무 선택하는데, 조금이나마 도움이 되었다면 좋겠습니다. 혹시 더 궁금한 점이 있다면 언제든지 다시 질문해주세요. 감사합니다!